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黎明家具楊定池:到全國各地扎根 靠實力拓展市場

作者:蔣莉蓉 發布于:2019-04-10 18:47:03 來源:
    時隔五年,黎明家具以“黎明國際”新身份再次亮相廣州辦公環境展,除了在800多平多米空間展示全新的系統辦公空間家具產品外,還同時開啟全國合伙人創新模式。
 
北京黎明文儀家具有限公司銷售總監楊定池
北京黎明文儀家具有限公司銷售總監 楊定池  攝影/蔣莉蓉
 
    “深州生產基地按照計劃將于2021年全部投產,初步估計一期產值達到20億,需要全國大市場給企業發展提供強有力的支持。”北京黎明文儀家具有限公司銷售總監楊定池告訴信息報/網記者。
 
    據了解,去年9月,黎明國際智能家居(深州)有限公司奠基,該公司項目總投資15億元,占地面積582畝,其中雙層標準車間44萬平米,總部大樓、研發中心、展示中心等12萬平方米,是集辦公、設計、研發、生產、展示、銷售為一體的綜合型大型企業。
 
    提到黎明家具,北方地區特別是北京的毫不陌生,連續十多年位居國管局家具定點銷售冠軍的成績再次印證其過硬實力。事實上,除了北京市場,黎明家具已積極向京外地區拓展,比如中標新疆維吾爾自治區圖書館項目等。
 
    “黎明家具這兩年通過零散項目的形式加快向京外拓展,取得較好成效,但跟預期目標還存在一定差距,所以我們想到全國各地扎根,讓全國各個省份都有黎明家具的直屬機構或分支機構。”楊定池說。
 
    眾所周知,黎明家具以辦公家具、宅配家具、成套木作等產品為主,其中辦公家具約占總銷售額70%左右。歷經二十多年的打拼,黎明家具已形成一定規模及品牌效應,為不斷發展奠定較好的基礎。
 
    在黎明家具,烏龜和兔子賽跑的理念深入人心,雖然不是最聰明的,但是每年都要取得一點進步。“黎明家具每年都在加大投入,各方面呈現良性發展的態勢。”
 
    在第43屆中國(廣州)國際家具博覽會辦公環境展上,黎明家具展出的產品不僅類型眾多,而且時尚又有科技感,設計與工藝的完美結合,讓眾多逛展者流連忘返。每款產品都有一個二維碼,掃描即可了解該產品的場景及參數。其中一款名為“太空艙”的公共區域洽談沙發呈半包圍狀,營造安靜的氛圍,適合兩個人相互交流和溝通。
 
    事實上,除了市場,黎明家具在系統客戶和大型企業客戶方面也取得不俗成績。去年相繼完成中國移動1.2億元項目、紅旗汽車4000多萬元項目等,此外在神華和銀行系統項目中表現不錯,今年還中標中信集團項目等。“我們還有一些系統有所欠缺,今年開始重點布局。”
 
    在楊定池看來,系統客戶和大型企業客戶的項目規模大但要求也更高,既要求提供樣品,還聘請第三方專業機構到生產現場進行實地考察,看投標人是否真正具備項目要求的生產能力,可以說是實力決定市場。
 
    “電子化采購帶來諸多便捷。對來說,電子化采購提供了更大的選擇空間,前期可充分了解廠家的實力,然后按照意愿去做選擇。但是,新模式也可能帶來新的問題,比如產品質量和服務如何監管、如何防止暗箱操作現象等。”楊定池補充道,黎明家具2013年成立網銷事業部,已提前布局電子化采購。

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