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紅木家具市場遇冷 海南本土企業強撐“半壁江山”

作者:鄭紅梅 發布于:2019-09-14 09:51:18 來源:消費日報網
  紅木家具可謂時代的奢侈品,以其實用價值、收藏價值、文化價值受到消費者的關注和喜愛。2018年7月1日,國家修改并執行《紅木》新國標,紅木樹種由原來的33種減至29種,國標確認的五屬八類二十九種紅木只有一種產自中國,海南黃花梨在所有紅木中名列榜首。作為海黃原產地的海南在中國紅木家具行業享有一定的地位和市場份額,一度出現“木比黃金貴”,“一木難求”的局面。
 
  據相關媒體報道2018年下半年至今年,全國紅木家具市場呈現疲軟態勢,紅木家具工廠兩級分化日趨嚴重,部分做超低價位和面臨倒閉的工廠“跳樓價”甩賣家具,與堅持做好高品質家具的工廠距離拉大。紅木家具市場變得混亂不堪,部分價格低到難以置信,讓消費者感到心慌。
 
  本報記者日前走訪海南紅木家具市場時發現,引以為傲的海南紅木家具受全國經濟大氣候影響總體遇冷,國盛傳統家具、永安紅木家私、古韻軒、新藝寶等幾家本土有影響力的企業生產與銷售均面臨下行壓力。來自島外省份的紅木家具成品以低廉價格幾乎擠占了海南一半的市場份額,海南本土生產企業強撐“半壁江山”倍感吃力。
 
  海南紅木家具銷售額減半
 
  市場觀望跡象明顯
 
  海口是海南全省紅木家具集中的發源地。說起紅木幾乎沒有人不知道永安家私,這家創辦于1993年的海南本土企業至今已經有了26年的紅木生產銷售歷史,在海口主城區繁華商圈興建有兩處規模較大的家具城。上午11時,記者在位于龍昆南路海南師范大學對面的永安紅木樓采訪時看到,這座上下四層建筑面積達2.5萬平方米、堪稱海南紅木標志性建筑的商場,除了一層的商品滿場擺放,二樓三樓場地均不同程度的出現空置。永安紅木銷售總經理劉帥告訴記者,她在公司從事銷售已經11年,2012年至2015年期間可謂是海南紅木家具最為火爆時期,年銷售額1.5億元左右。2018年下半年開始至今,整體紅木行情下滑,年銷售量勉強維持在1億元左右。前不久適逢企業26周年大慶,讓紅木樓出現了昔日繁華鼎盛的場面,但讓利刺激消費的模式并未能改變紅木遇冷的局面,所幸促銷活動讓今年1至6月份的銷售額保持了與去年同階段持平,而今年全年的增額銷售任務幾乎全部壓在了下半年的這幾個月,劉帥表示感到壓力頗大。
 
  記者來到曾經門庭若市的藍天路永安家私第一、二廣場發現,因為海口藍天路的城市規劃,老機場原址永安第二家私廣場并未選址新建,僅剩的第一廣場目前經營不容樂觀,在現場采訪時幾乎難覓紅木家具購買客戶,這家號稱永安紅木第一廣場的商城已經被現代布藝、板材以及各種實木家具占領。
 
  無獨有偶,位于海口椰海大道的新藝寶家具有限公司賣場有1500多平米,同樣是剛剛結束26周年大慶促銷活動。新藝寶老板王孫文是一位工藝美術大師,剛被海南省政府授予“南海工匠”榮譽。王孫文告訴記者,26周年廠慶活動主要是回報老客戶,兩天時間銷售額僅200萬元,這與往年相比可謂大相徑庭,目前新藝寶的年銷售額在5—8千萬左右。
 
  位于海德路的國盛傳統家具館占地面積1200平米。老板吳名光是土生土長的海口人,身兼中國家具協會傳統家具專業委員會主席團主席、海南省古典家具協會會長、海南黃花梨收藏協會會長。吳名光說,做紅木家具其實做的是一種情懷。海南的花梨木以中部市縣昌江王下的品質最佳,而從小就生活在昌江的吳名光對木頭情有獨鐘。2007年,吳名光首次來到越南,看到物美價廉的越南紅木家具一次性買了10套白酸枝的沙發,每套僅2萬元。回到海南后一時興起拆開其中的一套,驚訝的發現其中觸目驚心的貓膩,沙發內部結構以釘子和膠水凝固,拼料、白皮、補料成為主體構造材料。上當受騙的吳名光決定開始做海南人自己的紅木家具。2008年,海南國盛傳統家具有限公司正式創辦投產,在海口桂林洋開發區興建了占地面積達40多畝的紅木生產廠房。定位在傳統古典家具的國盛創辦初期走的就是高端路線,原材料以海南黃花梨、大紅酸枝、緬甸花梨為主,始終秉承不讓一塊假料、一塊白皮摻入成品的理念。吳名光坦言,海南人都知道國盛紅木的價格高于其他品牌的10%,11年的時間依然讓國盛擁有了大量相對固定的消費群體,年銷售額持續保持在穩定、可觀的數字,但今年的紅木家具銷售形勢尤其嚴峻,市場觀望明顯。
 
  海南本土紅木家具庫存嚴重
 
  許多工廠半負荷生產
 
  記者在走訪海南本土企業工廠時看到,除了永安紅木是因為城市發展工廠處于鬧市區需要搬遷的原因,導致生產時斷時續外,國盛、新藝寶等工廠均只有原來一半的生產規模,鑒于很多師傅都是跟著工廠多年的老員工,即使市場再疲軟,企業不忍心也不敢完全停產,成品庫存嚴重。
 
  在位于海口江東新區CBD的國盛紅木產業園區,記者看到除了滿倉的成品外,還有大量的老撾大紅酸枝、白酸枝、花枝、緬甸花梨、小巴花等高中低檔的原材料庫存。愛好木頭的吳名光告訴記者,目前國際紅木市場的管控以及價格持續上漲局面,對他的影響并不大,國盛所有的錢都用于購買原材料了,僅庫存的原材料就夠他生產3年的。吳名光表示,紅木是需要結緣的,他每次看到好的木頭都會情不自禁收購,精心打造的紅木家具便會獨具靈性,有生命。吳名光預測,目前市場持續下行的態勢,原材料和成品積壓資金量較大,企業銷售遇到瓶頸,經濟效益嚴重滑坡,這種現狀預計還將持續兩年。吳名光表示,紅木行業面臨洗牌,大量的小商家、小廠家會在市場波動中逐步淘汰出局,但真正好的紅木家具目前賣不出去也不一定是壞事,其特有的收藏價值會逐漸隨著時間而增值,剛需消費者現在購買時機頗佳。
 
  紅木家具進入理性消費時期
 
  房產限購或成主因
 
  紅木家具從以前的狂熱、追捧,到高端家私成為饋贈首選,再到現在海南房地產全域限購限價的降溫,多數消費者不再盲目的跟風,而是進入理性消費階段。海南新藝寶家私王孫文認為,紅木市場從去年下半年開始不景氣,目前能夠沉淀下來的消費者幾乎都是真正喜歡紅木家具的了。新藝寶創辦26年幾乎是兩代人的成長歷程,當初選擇新藝寶的客戶二代也到了結婚購買家私的時間段,認可的消費者還是會選擇繼續購買,這部分客戶群體相對穩定靠的就是口碑和質量。
 
  面對當前海南紅木家具市場遭遇“寒流”,受訪者均表示,家具產業其本身是房地產行業的一個延伸、附屬產品,房地產全域限購后導致家具市場需求銳減是主要原因。2017年7月1日海南商品住宅全部實行全裝修,多數地產商直接選擇了外省廉價的家具批發、定制以降低開發成本,這在很大程度了削減了海南成品家具市場份額。
 
  此外,反腐倡廉力度大,紅木家具不再成為送禮佳品以及優勝劣汰讓小廠出局、家具行業必經的市場波動“陣痛”等因素也同樣一定程度影響了紅木家具市場持續走高。
 
  劣質紅木產品沖擊海南市場
 
  近半消費者為低價買單
 
  位于海口濱海大道秀英港附近的居然之家家具建材城三樓一整層匯集了來自浙江、廣東、深圳等地的紅木家具廠家賣場。年年紅、東家花梨院子、柏森等大品牌銷售情況相對低迷,面對記者的采訪眾多商家導購員均對銷售額支支吾吾稱不方便透露,但同時表示賣場形勢很不樂觀,今年以來出現不少商家退場的局面。導購員王女士指著不遠處已經用裝飾布圈起來的隔離墻說,摩迪卡實木家具剛開始進駐時銷售額一度沖在商場排行榜前面,但面對去年下半年來嚴重下滑的消費形勢,今年無奈選擇了退場。像這種圈起來的隔離地帶,記者在居然之家還看了好幾處。記者看到,居然之家海口店為期兩天的20周年慶并沒有帶來足夠的人氣,定位于中高端的家具城在這個周日頗顯冷清。
 
  海口白駒大道是連接文昌市及江東新區的主干道,距離市區5公里的江東家具批發城就坐落于此。海南人喜歡紅木家具,尤以文昌人最為狂熱。占地面積30多畝的江東家具批發城是成品銷售市場,其中有四家紅木家具銷售商,產品全部來自島外。利居一品紅木的許女士告訴記者,她們的工廠在廣東順德,2015年本商城建成初期進駐至今,租下1000余平米的場地,年銷售基本可以達到1000萬元。自2018年起銷售明顯下降,年銷售額只占往年的一半,且銷售利潤非常薄,勉強維持在10%。許女士還告訴記者,她從事紅木銷售已經30多年,目前的市場波動也是正常的,紅木家具的使用時間較長,不輕易更換,市場有飽和調整現象,所以利居一品暫時沒有計劃在海口其他商場開辟新賣場,也不會退出現有的市場,堅守兩年再作打算。
 
  江東家具批發城經理譚先生告訴記者,商城經營銷售情況雖然比往年有所下降,相比于其他很多逐漸空置的商場總體還算良好,主要是地理位置好,截留了部分文昌人去海口市區購家具的客戶,另外走的低價批發路線非常親民,商場租金相對便宜。
 
  海口繁華市中心的萬國大都會地下商場每年都有幾個月至半年時間不等的紅木家具促銷賣場,參展商品全部來自島外生產廠家,部分商家打著“假一賠十”的牌子叫賣聲此起彼伏,有的商家甚至請來名人代言信誓旦旦,無一例外的試圖證明紅木家具的貨真價實。海南古典家具協會秘書長馬先生告訴記者,這些商品中不乏一些在紅木家具整體不景氣的情況下轉型轉產的商家,低于成本價甩賣套現的好貨,但大多數商品魚目混珠、參差不齊,甚至是很低劣的假紅木,一個專場下來往往也能帶來幾千萬的銷售額。目前紅木家具行業規范性不強,一些商家的投機手段繁多,消費者容易被坑。
 
  缺乏第三方監管機構
 
  紅木家具真偽難辨維權難
 
  記者在采訪中發現,紅木家具市場價格高中低檔價格差距大,真偽難辨。據行家透露,紅木家具市場以實木代替紅木,以廉價的非洲黃花梨替代外形、紋路、顏色均比較接近的刺猬紫檀,甚至以每噸600元左右的苦楝樹冒充價值每噸兩萬元的緬甸花梨木等現象比較普遍。將每噸3000元的非洲香花梨和每噸8000元的小巴花拼接起來,上了油漆后消費者根本區分不了。根據紅木國標規定家具白皮的添加量不能超過10%,而市場上大量的廉價紅木家具添加量超過了40%,同時還有大量的填補、描色等黑幕。廉價的紅木家具或者俗稱的假紅木家具使用年限一般也會有3至5年,等到出現問題時基本找不到原銷售商了。自2000年國家出臺紅木國標、2018年修訂,但并沒有相關的第三方監管部門和機構,導致紅木國標執行情況并不理想。紅木家具專家鑒定機構的缺乏導致界定難,給期望走法律程序維權的消費者帶來難度。
 
  海南古典家具協會會長吳名光呼吁,紅木國家標準出臺后應加強執行和監管力度,切不可流于形式或成為擺設,要讓國標真正成為生產企業行動的標桿、消費者購買紅木產品的定心丸。
 
  海南國盛紅木家具廠大量珍貴原材料庫存
 
  新中式輕奢風走俏
 
  全屋定制正當時
 
  紅木家具的消費群體一般來說都是40歲以上的中老年人。海南客戶群體基本以本地消費者居多,來自北京、山西、河北、甘肅等內陸省份來海南的購房者也特別青睞選購紅木家具。隨著海南乃至全國房地產限購及整體經濟運行下滑,家具行業必然呈現不景氣態勢。海南本土的紅木生產企業在堅守“南海工匠”精神、主打傳統家具的同時,積極調整產品結構,紅木家具風格逐步設計采用“新中式風格+布藝+真皮+大理石+銅件”等結構,造型、色彩、質感等更趨于舒適,紅木家具的輕奢風格讓消費群體越來越年輕化,平均年齡降低10歲。
 
  此外,企業根據房屋裝修風格、實際尺寸、地板顏色等因素為客戶量身打造的全屋定制也正悄然興起,很大程度上緩解了傳統高端紅木市場份額下滑的局面,成為本土紅木企業熬過“寒冬”的殺手锏。
 
  國際紅木資源漸趨緊俏
 
  13.4萬畝海南黃花梨未來可期
 
  海南黃花梨攜明式古典家具的歷史文化底蘊,從上個世紀末期開始,進入產業大繁榮,不斷創造財富神話。海南作為原產地,在這一過程中扮演了非常重要的角色。以2000年紅木國標出臺為標志,中國現在的紅木市場真正形成不足20年。當時在海南收購海南黃花梨,野生的大料、板料、老料只要幾元至十幾元一斤。現在,不管是海南產地還是內地市場,流通的海黃木料基本都是根料、小料、新料。以前10塊一斤的料現在已基本在市場上絕跡,僅一些收藏家手里還有,流通價格都在萬元一斤。紅木生長周期漫長,不可再生的資源漸趨枯竭。再回首,海南黃花梨早已不是當年的木頭。
 
  隨著包括巴厘黃檀在內的黃檀屬15種紅酸枝類、黑酸枝類紅木被全部列為國際二級瀕危保護,國際紅木原材料將越來越難求,價格應該只會上漲不會下跌。在紅木新國標中獨占鰲頭的海南黃花梨老料幾乎難覓蹤跡。中國消費者對紅木家具的熱愛,以及紅木家具深厚的傳統文化底蘊,讓真正好的紅木家具市場依然巨大。據海南省林業部門公布的官方數據顯示,海南早在2000年紅木國標頒布初期已經開始鼓勵村民房前屋后種植花梨木,種植面積已達13.4萬畝,按照每畝100株種植標準,一千三百多萬株海黃中部分已近20年,將逐步走進市場,成為海南黃花梨原材料強有力的支撐。海南省林業部門日前剛剛下發了《關于海南黃花梨種植的征求意見稿》,旨在進一步加大海黃種植面積及加強管理,未來海南黃花梨種植面積還將進一步擴大。有業界人士表示,海南即使全島都種上黃花梨也滿足不了全國龐大的市場需求,未來的海南人一定是誰家種的黃花梨多,誰家就最富裕。
 
  紅木家具“望聞問切”
 
  建議選擇本土品牌
 
  目前紅木家具市場魚目混珠,一些不良商家為了降低成本,在產品的原材料和工藝上做文章,材料摻雜白皮、原料拼補挖補、制作流程偷工減料等現象比比皆是。一件表面看似精美的家具,實際內部暗流涌動,材質的造假,工藝的偷減,被亮麗的油漆遮蓋,在使用中問題層出不窮,讓消費者疲于應對,苦不堪言。業界人士建議,紅木家具消費者要防止被坑,除了在購買時“望聞問切”,則是盡量選擇本土有生產工廠的企業。
 
  “望”是用眼睛去看。看雕刻、做工。紅木家具的靈魂就是榫卯結構,其木材結合部位都是非常嚴密而勻稱的,如果用了膠粘,接口處就會很粗糙,有明顯的痕跡。
 
  “聞”即是聽。敲一敲聽聲音,聽面板厚度。聞紅木獨特“味道”,如海南黃花梨有降香味,老撾大紅酸枝有酸香味,特別是封閉位置,比如抽屜、柜門,打開后,氣味會非常濃烈。
 
  “問”。家具所采用的材質學名,俗稱,家具含水率,板材厚度,家具重量,材料有沒有拼補鑲嵌,售后服務有哪些,問的越多、越專業,商家越不敢忽悠。
 
  “切”。就是用手去觸摸或者身體去接觸。摸一摸家具表面,制作精良的紅木摸上去相當平滑有質感。
 
  新藝寶的王孫文在接受記者采訪時表示,很多消費者盲目的相信“外來的和尚好念經”,總覺得本地的企業產品價格貴、質量比不過外地品牌,其實不然。2018年市場行情雖然不容樂觀,新藝寶依舊賣出了兩套價格超千萬的紅木沙發。其中有一位客戶已經預定了廣東的一家品牌,抱著試一試的心態來到了新藝寶,發現同等品質的產品價格還略低于廣州,于是果斷的選擇了海南本土的新藝寶紅木。
 
  中國家具協會傳統家具專業委員會主席吳名光告訴記者,消費者在選擇紅木家具時除了自己學會鑒別真偽,最直觀簡單的一種辦法就是選擇在本土有生產工廠的,到廠里看著開大料、烘干、開小料、設計、生產、安裝、打磨、上蠟、油漆等全套工序,有完整的生產線真假一目了然,品質有保證,而且售后服務周到。尤其是時間久的老廠,絕不會為了經濟利益損害多年創下的口碑與品牌。

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